¿Estás listo para lograr tus metas?
TEMARIO:
1. La venta tradicional y la venta consultiva.
2. El funnel de la venta consultiva.
3. La venta consultiva, el modelo de negocios y la propuesta de valor. Diagnóstico comercial.
4. Las bases de la comunicación. El camino crítico hacia las ventas consultivas.
5. ¿Vendemos lo que tenemos o lo que el cliente realmente necesita?
6. Pasos para el desarrollo de las ventas consultivas. De las opciones, al barrido de las objeciones al cierre de ventas.
7. ¿Que son las rondas de negocios y las negociaciones?
8. Estrategias comerciales para ventas consultivas.
9. Estrategias de role play para vendedores consultivos.
10. El ciclo comercial y el ciclo relacional.
11. Criterios de segmentación de clientes para ventas consultivas. Herramientas outbound
12. Criterios de prospección de clientes consultivos.
13. Cómo aprovechar el poder de las redes sociales en ventas consultivas
14. Cómo diferenciarte de la competencia a través de técnicas y story tellings B2B
15. Cómo crear valor en la mente del cliente.
16. Cómo detectar las señales de compra que envía el cliente para cerrar las ventas.
17. Cómo establecer los objetivos y metas en las ventas consultivas de un equipo de ventas.
18. Indicadores de gestión y de resultados para controlar la gestión comercial consultiva.
19. Medición de la eficiencia y la eficacia del sector comercial.
DIRIGIDO A:
A jefes de departamento de ventas, gerentes, directores, dueños de empresas, comerciantes, estudiantes de las carreras de comercialización y marketing, emprendedores y toda persona que quiera aprender sobre ventas consultivas.
INCLUYE:
– Diploma con valor curricular.
– Constancia de habilidades laborales (DC3).
– Instructores Calificados.
– Metodología práctica de aplicabilidad inmediata.
– Material electrónico de respaldo.
– Garantía de Satisfacción total.
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